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伺服電機(jī)減速機(jī)如何提高詢價(jià)客戶轉(zhuǎn)化率

2019-4-4 來(lái)源：廣東宏博電子

      現(xiàn)代制造業(yè)的竟?fàn)幹饕�是客戶資源的比拼，如何更快的獲得有價(jià)值與長(zhǎng)期的合作客戶成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生點(diǎn)。各行各業(yè)的企業(yè)都要想盡辦法拓展渠道，挖掘客戶資源，提高客戶的轉(zhuǎn)化率，讓客戶成為一起成長(zhǎng)的伙伴。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代之下，有需求的采購(gòu)方都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索供應(yīng)體系，這樣就不得不讓企業(yè)也要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，讓客戶主動(dòng)找到我們。

     通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞推廣，我們網(wǎng)站的主要關(guān)鍵詞已上百度首頁(yè)，伺服電機(jī)減速機(jī)這詞給企業(yè)帶來(lái)了大量的訪客與詢價(jià)客戶，在如何提高轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題上，我們有一些心得，今天與大家一起分享下：

 

1.堅(jiān)持分級(jí)處理

     不同的客戶要有等級(jí)的區(qū)別，讓公司的資源可以有效的利用，主要看客戶的背景，對(duì)于伺服電機(jī)減速機(jī)的需求量。對(duì)于客戶一定要有定位，對(duì)于企業(yè)有價(jià)值的客戶才去進(jìn)行進(jìn)一步的洽談與報(bào)價(jià)，如果一家沒有大的需求量的公司與行業(yè)，再努力也不能為企業(yè)創(chuàng)造大的價(jià)值，這樣分別不是勢(shì)力，而是對(duì)于雙方寶貴時(shí)間與精力的尊重。

2.工程人員介入詢價(jià)客戶的判定

    伺服電機(jī)減速機(jī)的型號(hào)有很多，不同的產(chǎn)品對(duì)于不同的性能要求，來(lái)自各行業(yè)的詢價(jià)客戶需求作為業(yè)務(wù)人員不盡了解，這時(shí)候需要工程人員介入，了解客戶的真正需要與痛點(diǎn)，讓客戶感受到我們的團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于客戶轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)是非常重要的。

3.創(chuàng)造一切與客戶見面的機(jī)會(huì)

    對(duì)于有價(jià)值的客戶，我們當(dāng)然要用心的跟蹤與了解客戶的需要。為了更進(jìn)一步的了解，必須創(chuàng)造與客戶見面的機(jī)會(huì)，就需要我們業(yè)務(wù)人員上門進(jìn)行洽談。中國(guó)人性社會(huì)，見面就三分熟，這對(duì)于業(yè)務(wù)的拓展來(lái)說(shuō)，也是與客戶成交的機(jī)會(huì)更多。

4.不與中間商做貿(mào)易

   有一部分企業(yè)也許與某一家公司的關(guān)系不多，了解到該企業(yè)有精密行星減速機(jī)的需要，就在網(wǎng)上找些供應(yīng)商，想做中間人，促成合作來(lái)獲得差價(jià)，對(duì)于這樣的詢價(jià)一定要放棄，不要在這方面浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)檫@樣的中間商對(duì)于產(chǎn)品不熟悉，對(duì)于行業(yè)也不盡了解，為了獲得他的利益，就在我們報(bào)價(jià)上較高的中間利潤(rùn)，這對(duì)于成交來(lái)說(shuō)是非常渺茫的，所以，一般情況之下，這種不詢價(jià)客戶沒有意義。

   為客戶服務(wù)，提高與詢價(jià)客戶的轉(zhuǎn)化率，這是業(yè)務(wù)人員的工作目標(biāo); 為企業(yè)拿下訂單，獲得利潤(rùn)，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)順暢，是我們每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任!廣東宏博電子機(jī)械有限公司因?yàn)橛辛藦?qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹腥〉靡欢ǖ牡匚唬�相信我們的不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，我們的精密行星減速機(jī)的銷售業(yè)績(jī)還得成倍增長(zhǎng)！

 

 

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