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三協伺服馬達銷售技巧四個字，服務至上

2018-10-11 來源：廣東宏博電子

      昨天晚上10點，一個客戶加工我微信，說要采購一批三協伺服馬達用于自動化設備。在與對接的過程中，我感受到他對于產品質量的嚴格要求與對于產品需求的急切性。我看了下他的需要的型號與配置剛好我們公司目前沒有存貨。在這樣的情況下，我想客戶在晚上10點找東西，一定要是明天一早生產要用，就聯系了生產廠家，希望可以得到他們的產品支持。對于小批量的訂單，工廠實際不想對接的，我只能說盡好話請工廠配合，工廠愿意破例一次，答應一早發貨給到我們。當搞定貨源時，我就與客戶說，可以為他提供產品，客戶那邊非常開心，爽快的將產品定金付了過來。

     很多人問我們，你們家的三協伺服馬達銷售做那么好，技巧在哪里呢? 我的回答只有四個字“服務至上”。在行業沒有藍海的情況下，做為貿易商代理商，更應該注重客戶的服務，提供客戶好產品的同時，一定要客戶感受到真誠與服務。讓客戶不給下訂單都感覺不好意思，這才是完美的服務。

      精密行星減速機行業應用廣泛，產品型號也多，不同的產品的性能差別很多，這需要銷售人員有專業的知識，并了足夠的耐心與毅力。因為在與新客戶的對接上會消耗企業大量的時間與精力，這需要企業有服務的意識，不能因為客戶詢盤太多，報價繁瑣就不愿意干，這樣往往會錯失很多機會。

      一個客戶采購一批伺服電機減速機一定會咨家供應商，哪家的報價及時，樣品做的好，交期給的及時，當然會擇優選擇，我們要成為客戶首先的供應商，就必須努力工作，服務至上！

 

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